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天猫新零售再添新玩法,这次要讲的是“牛仔的故事”
2017-10-17 17:43:59  来源:时动中国  编辑:SD-Y0526

核心提示:天猫服饰推出了专属于“牛仔”的品类狂欢节——天猫牛仔节,并联合CK、GAP、LEE、Levi's四大舰长品牌集合演绎各类牛仔文化。

虽然在日常生活中,几乎人人都有一件牛仔服饰,但是人们对于牛仔文化的理解,还停留在诸多好莱坞经典西部片中,漫天的黄沙、冒烟的左轮手枪和破旧的牛仔工装,看着他们上演见义勇为、除暴安良的英雄主义戏码。同样得,这也带给人们对于牛仔精神的无限遐想——敢于突破、追求个性、从不默守陈规。

实际上,牛仔服饰诞生于18世纪50年代美国的淘金潮,经过一百多年的历史,已从最初朴素的蓝色工装裤,演变成如今流行趋势的暴风眼,不过即便牛仔类服饰的消费已经进入“常态化”,天猫仍旧用它所擅长的方式,带给这一品类全新的消费体验。就在10月15到18日,天猫服饰推出了专属于“牛仔”的品类狂欢节——天猫牛仔节,并联合CK、GAP、LEE、Levi's四大舰长品牌集合演绎各类牛仔文化。

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天猫新零售是如何引领品牌变革的

其实,自今年5月将品牌slogan更改为“理想生活上天猫”之后,天猫就开始推出以品类消费进行划分的营销活动,联手多个细分领域头部品牌,将目标锁定于消费升级领域。

过去,基于天猫平台上实际产生的消费数据,让天猫对于消费趋势有着较强的洞察力,对于消费升级时代用户对不同品类产品的个性化、品质化需求也深有体会。

因而当天猫服饰准备针对细分品类大做文章的时候,他们得出结论认为,天猫牛仔节就是一个不错的开始,它作为服饰中的大品类,眼下正应季,其次,它拥有深厚的文化底蕴,包含养牛、洗水、布料等专有的工艺,经过多方面考量,即选择了这个最具爆发潜力的品类试水。

当然,因为服饰类本身非标品在诸如品类日活动中也会有难点,要讲究搭配、讲好品牌故事,因而在本次牛仔节上,天猫就动用了线上到线下的全方位整合营销。

天猫服饰推品类营销,做品牌与用户的精准触达

首先,当9095一代逐渐成为时代消费主力之时,天猫对这类人群的审美洞察就尤为重要,这一人群对于消费的需求不同于过去的人们注重实用、性价比,而是更加注重个性化、高品质的消费,同时对消费过程中的文化附加价值也尤为看重,喜欢社交与互动。

具体来看本次牛仔品类狂欢节上,天猫又做了哪些价值颇丰的营销事件:

四大品牌线上演绎时尚经典搭配

首先,四大舰长品牌同框拍摄牛仔大片,展示当下最潮流的牛仔穿搭,为用户们种草。更精彩的是,来自四个品牌的牛仔KOL,分别讲述四个不同方向的牛仔精神。

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他们是新锐设计师苏五口;

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追求完美的艺术家Lok Ng;

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常被人质疑的街舞KOL AHKEE;

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以及坚持自己所爱的潮牌主理人泽田一诚。

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这些KOL在各个领域内独当一面,却对单宁有着独特的执着,他们心目中的梦想小店有属于自然的原始味道、有写满设计师名字的简约白墙、有新旧文化的碰撞与冲突、也有摆满各个不同年份限量牛仔裤款式的单宁文化博物馆;

12个穿牛仔的人

牛仔精神向来彰显着不具约束,但往往它稀松平常,就隐藏在人们的生活中,许多在工作中我们看到的刻板身影——企业老板、事业单位老干部、底层工作人员,在工作之余的个人生活中,都有可能是个狂热的牛仔爱好者。去追求他们心中的突破与桀骜。本次牛仔节期间,天猫就找到了这样12位穿牛仔的人,并挖掘这些人物不为人知的背后故事,一个古板的上班族,下了班之后却会换上牛仔裤,骑着死飞、翘着滑板,成为街头精神中的一抹亮色,也用过人物故事,加深了人们对于牛仔精神的印象。

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线下智慧快闪店

除了线上部分以外,天猫还在杭州银泰开出了首家牛仔主题智慧快闪店,目的则是在线上耳濡目染之余,让用户真正走进线下实体店铺,亲身体会牛仔带来的新奇感受。跟以往单纯的消费不同,它好玩有趣、互动性强,现场布置了许多互动游戏,能够直观体验到牛仔轻松自由的氛围。用户还可以在现场触摸互动屏进行虚拟试衣;不用担心喜欢的货品没有号,智慧快闪店打通线上线下的交易,线下扫码线上付款,还可以在现场提货。

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当然,在天猫看来,智慧快闪店的意义会更加深远,它不是一次简单的营销活动,从新零售的角度看,它是商业模式的创新,也完善了消费者体验的实际需求,这是人、货、场紧密结合的一体化新消费场景,产生千人千面的新零售。

正如我们所看到的,现如今消费者与时代一起在改变,阿里平台坐拥5亿级用户,成了品牌洞察消费者需求和变化的最佳通路。对于天猫服饰而言,在外部环境不断变化的今天,它能够把握趋势,不断升级营销打法,树立品类营销的标杆,并在未来,带领更多细分领域的潜质品牌一步步探索着。


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